上海五金城上海铺王的选址秘诀:五金城铺王

综合新闻 2020-01-0952未知admin

  在详细解释这件有意思的事件之前,我们再给读者列出一组有意思的数字:根据一次全球性调查的数据,2002年全世界最旺的位于纽约第五大道,每平方米每年的租金是币8万元左右,也就是每天220元。排名第二的铺王是巴黎香榭丽舍大街,每平方米每天的租金是195元币。我国地区上最犀利的铺王的租金是125元币左右。

  这份调查没有列出上海的情况,估计是还没有放在眼里。现在可以告诉大家的是,根据本刊编辑部日前做的一个不完全的调查,上海的铺王在豫园商城,每平方米每天的租金是60元左右。

  铺王不只是个数字,是个谈资,它的实际意义非常有价值。

  很多人问《理财周刊》,我想开一家小店,应该选址在什么地方?

  据江湖上的传言说,像这样的国际零售业巨头,都会有一个极端专业而高度秘密的高薪团队来负责新店选址规划。比如到上海开拓市场,他们这个团队就会被空投到本地,经过步行、汽车、自行车等多种交通工具的测试,参照的规划布置,最终选出一个极其适合其营业的地点。

  当然,普通的投资者绝对无法组织出这样一个团队,更没有那套科学的测量计算方法,我们可以借鉴并掌握的工具,无非是一些商业投资者的成功经验!

  于是,本刊编辑部才会精心策划推出今天这组文章,通过对四个不同时间不同地点形成的零售业地的铺王调查,上海繁荣商业面貌下的选址奥义。

  在讲述这些铺王故事之前,我们要先对本刊述及的铺王概念做一个廓清。

  首先,本文所指的铺王是指以租赁形式经营着的。因为这种形式是当前中小投资者从事商业经营所普遍采用的方式,包括很多的投资者事实上也大都通过出租获利。在这个背景下,我们所寻找的铺王就是一个特定地域中租金处于最高点的。正是在这个指导思想下,我们放弃了几个业内老指点的疑似铺王,例如南京东上沈大成底楼的烧烤摊等(是自营店,没有租金,甚至没有明确售价)。

  其次,本文所调查的铺王不是整个上海的铺王(否则就不可能出现4家了)。我们是在上海精选出4个,再从这些中寻找到其区域内的铺王。这4个的选择有其内在的逻辑,它们从时间上既有存在数十年的,也有刚刚兴起1年半的,在上也大致包括了上海南北西中四个区域,在经营业态上既有重合也有侧重。这体现了本文的目的:不是为了评选铺王而寻找铺王,而是为了找到几个具有模型意义的案例,告诉投资者选址的要义。

  最后,上海五金城我们需要强调的是,本文所服务的人群主要是的经营者而不是炒铺者,所以我们选择的铺王除了要求租金高外还包含另一个隐含属性,那就是要求现任经营者持续经营至少1年并且经营状况良好。换而言之,要求这个的确能为店主带来丰厚收益,的确配得上铺王的名誉和高昂的租金。

  在接下来的故事里,你会品尝到很多有意思的细节,体会到很多充满创意的选择。

  精明的涂老板总结的理论很好记,金角银边草肚皮,一句围棋谚语,看似简单,但是实际运用起来简直是千变万化。

  QQ店的老板看上去立升最足,感觉选址上的学院气息最浓,论证出一个抢占两交集的方案,令人叫绝。

  经历丰富,做过各种生意,本身就足以上我们人物栏目的梅先生虽说刻意淡化了的重要性,但娓娓道来的龙头理论也是回味悠长。

  就连朴实无华甚至非常地屡次记者采访的苏北朱老板也有选址的妙论,不要人流多,但求能驻足!

  一系列的妙论不仅有意思,更是很具有实战性,不枉了我们经历了一场极具挫折感的采访(被采访对象屡屡)。

  做生意就是不断面临选择,选对了时间地点和项目才有可能成功。希望以下这些成功者的成功选择能够带给每一位投资者有用的东西。

  桥附近,是上海一个很出老板的地方。因为附近既有外地客商云集的温州街,又有无数的专业市场。本地普通消费者也许会对这个一点不时尚还有点巴的地方充满陌生,但在很多闯上海谋发展的人来说,这里是再好不过的起点。

  熙熙攘攘的专业市场招牌中,有一幢蓝色的四层玻璃墙面建筑,就是万国五金电器批发市场。这个有着气派名字的市场,北靠东生产资料街,南临芝罘,东接宁波五金装潢街,西达南商业街。这一片地方,本来就林立着许多大大小小的五金和装潢店,万国五金城的出现,就像在这个自发形成的包围圈里杀出了一排正规军,日日在东机电一条街上领衔主演。

  每天早上8:15,商场准时开门,店主们或闲适地等待顾客的光临,上海五金城或忙碌地打电话联系老客户,甚至主动地到人行道上热情地招揽顾客,市场内不断有顾客拿着样品来询价,一派繁忙的景象,看起来生意都还很不错。而我们寻找铺王的第一个点就是这里。

  两年来,进驻我们万国五金城的铺主仍然主要是传统的江浙商帮以启东人为代表的苏北商人和以温州人为代表的浙江商约各占50%。万国五金城的管理方上海友谊集团工具五金有限的负责人告诉记者,我们这个商场2002年元旦开业的,市场总建筑约6000平方米。分为四楼五个层面,其中一二楼之间有一个夹层。这里的前身是装潢市场,调整重建的主要目的是在上海最主要的生产资料市场上建立五金电器的一个批发销售点和联络处。

  据了解,万国五金城去年时的第主要是一二层和夹层的铺面,大部分是采用三年包租形式,投资回报率可达9%-10%,其中总价最高的一家达480万元,由一启东人买下;还有五间一楼沿面曾经在去年1月15日向公开拍卖,每间标的使用从22.7平方米到6.9平方米不等,起拍价在每平方米1.7万元到5.5万元之间,总价在24万元至272万元不等,但最后,竟然无人理睬。

  虽然拍卖会不成功,但由于前就已在温州、台州温岭等地的街头打出了上海东的巨大,所以第的所有铺位很快都找到了买家。有人自己买下开始了新一轮的创业,也有人将一个铺面分割成三四个小柜台转手给一些做五金材料的生意人。

  总说江浙两地的商人能做生意,这两个地区商人的精明和能干在这万国城里又一次证明了这一点。因为出售时要有的产权,所以铺面不可能非常小,但买了铺面的人在出租时时却恨不得一尺当两尺用,一般都是把一个铺面分割成两大部分,每个部分一般再分成三到四个柜台,很多人都只租用了其中一个柜台,在这小小的营业门面里做起生意来一样如鱼得水。相比起一层各铺位的迷你来,二层的铺位就是巨无霸了。诺大的二层一共只有上海远标、美国史丹利、上海比克四五家大的门面摆着。

  在市场的一层又转了几圈,暗暗观察下来,沿街的几家铺面相对冷清些,反而是电梯周围的几家顾客更多,不断有顾客问这问那,或者拿了样品来比划对照,电话也是此起彼伏。

  处在市场中间靠近电梯口的A19铺位,由于本身较小只被分成了两个柜台。一个来自江苏兴化的女老板告诉记者,她的这一个小柜台是从别人那里租来的,每三个月续租一次,这样要是生意赔本或赚的很少就可以比较灵活地中止合同。她介绍这个市场这样的柜台月租金在1200-3200元之间。一般经营者都是赚,亏的柜台很少,好的可以每个月赚几万元,电梯附近的铺位是最好做生意的。

  电梯南边A27铺位,是一家个人独资企业明根机电设备经营部,他们几乎没有停歇的生意引起了记者的兴趣。这家有三个柜台,和别人不同的是他们旁边还有两个陈列架,架子上和柜台旁的地面上堆着一些五金工具、焊接材料、绝缘材料、电线、低压电器、配电箱、机械配件和工具箱等。

  操着一口上海话的老板朱明根和妻子都是苏北人,在上海生活已经20几年了,最早是在别人厂里打工的,后来自己有了一个小五金厂。

  问起怎么会选择这个做生意,朱老板给我们介绍,一楼门口虽是很多人进入商场的必经之,但实际上买主来这里买东西总是要走进去比较比较的,而且在门口晴天太阳射得厉害,冬天风大天又冷,顾客很难有耐心呆下去的,所以中间的铺位反而生意更好做。比如在商城的正门口像A1铺面那样的,他们分割成了六个柜台,每一个一米左右的柜台都有一个的老板,一张一米三宽的柜台每个月光租金就要3000多元,合同是一年一签。而自己的铺位不仅靠在电梯边上,而且靠着万国五金城的后门通往内部的入口处,旁边就是沿街的A15,就等于它刚好处在市场三个入口的交叉处,可谓占尽了地利。

  除了地理比较好,在这样一个产品同质化比率相当高的专业市场里,市场管理方为了整个商场的利润率,一般是会对进驻柜台的经营品种和经营者数量进行,比如一楼A3A4的铺面都是经营阀门产品的,A4有半间店面现在正在进行换手,但管理方就不愿再招经营阀门的了。但对个人老板而言,特别好的服务态度和产品有特色才是取胜的关键,尽量做到人有,才能获得更多的回头客。

  我是在这个商场前知道这边要搞成五金市场后就买下了这个店铺,同时带过来一些老顾客,加上背后有自己的工厂,不少产品等于是直销,所以就能产品销售的利润。而且有很多老朋友是生产五金工具的,可以根据顾客的要求进行非标准化的产品订制,这样就能产品品种比较齐全。朱老板如是说。

  采访过程中刚好来了三个俊杰的工人,他们是来买磁性材料的,朱老板和老板娘用熟练的上海话热情地接待了他们,微笑交谈过程中不仅做成了生意,而且一个工人又看上了一个工具箱,朱老板急忙拿出摆在柜台上的名片递给他们,请他们下一次要买什么材料再来光顾自己的店面。这两年的生意比前些年要难做,竞争太激烈,产品价格上不去,主要还得靠老顾客。朱老板笑着解释自己的行为。

  走进店内,发现桌上不仅用玻璃板压着很多名片,而且还有四本名片册,老板在封皮上分别归类,有顾客联系名册,也有主要批发商名册,因为里面塞满了名片,已经显得鼓鼓的了,据说这是江浙一带老板的特色。

  最后,老板告诉记者这面的水电费每个月要200~300元,但问到当初买下这间铺子的价格和现在的营业额,他却不愿透露了,老板娘也说要保密。上海五金城但老板透露给记者,自己这个铺位一天的价格是几百元。他们前面有一个铺位,最靠近楼梯口的A20铺位的老板也是自己买下自己做生意的,比他们这个还小,大概不过六七平方米,一年是10万元。至于营业收入,这个市场里的店大部分生意不是靠门面,因为门面的都是几十块钱最多一百多块钱的单笔小生意,主要还是靠一些批发业务和来样定做的业务。

  显然,我们推出的第一个铺王是个兼营批发和零售的机电材料老板,他的成功秘诀主要是占据好地段并且有良好的服务态度。

  作为一个以经营批发业务为主的铺子,占据地形的关键并非要门面大人流多。而是要在大部门商场人流都经过的前提下让顾客尽量多地停在店里,多聊多介绍才能拉到大客户,能挡寒暑避风雨的电梯口自然成为好选择。

  除了地理比较好,在这样一个产品同质化比率相当高的专业市场里,虽然市场管理方为了整个商场的利润率,一般会对进驻柜台的经营品种和经营者数量进行,但对个人老板而言,服务态度特别好才是取胜的关键。而一批老客户的支撑实在是铺王的底气所在。

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