做好这些事情门店连带率、销量双双上升

娱乐新闻 2020-05-23145未知admin

  连带率是指销售的件数和交易的次数。对于实体门店来说,连带消费是经营的核心,通过品牌组合,连带率带动商品的销量。提升连带率,门店需要做好哪些事情?

  连带率的最基础保障就是明确顾客的需求,比如老顾客每次到店都会买孟思罗麒龙古堡和孟思罗1877纪念葡萄酒,那么门店可以寻找与这两者关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品。

  找出同类的款式,门店可以有意识地调整货品陈列,必要时采取复合陈列,并在做促销时有意识地做关联促销,以强化顾客的组合消费行为。

  顾客买东西时候,习惯性将多种产品款式列入考虑范围。门店将不同的款式销售,比如:买干红葡萄酒赠送酒杯酒具。在促成顾客多买的过程中,巧妙地推荐几种产品不同的优点,利用这种互补性和暗示性的购物拉动顾客购买同类或异类商品。

  顾客在购买的过程中,如果他们觉得“买赚了”,那么就会多买,内心有一种满足感。

  门店可以营造一个让顾客多买的理由,比如买满多少赠送礼品,或者买满减多少。通过福利方式顾客多买,提升顾客的购买量。

  通过赞美的方式,去赞美顾客以及和她一起来的朋友,顾客就会购买价值更高的商品。

  如果顾客的消费量固定,就需要有效地利用陈列和促销手段,无形却有意地推动消费者的消费升级,其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法。

  ① 一句话营销。收银时,顺带一句“我们门店正在进行xx促销,先生/女士要不要来一件?”即便成功率很低,但是可以实现微弱的增加。

  ② 主动推荐。对于门店新进的商品,最近卖得红火的商品,还有对于正在做促销的商品,可以示意顾客,主动进行推荐,既能够培养与顾客的亲切感,又能够有效地提升连带率。

  ③ 制造消费热点。既可以用季节性新品,也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品,用比较夸张的方式进行推销,吸引行人和顾客的眼球。

  连带率的提高是提升门店销量的一个方法。当然还有很多因素都影响着销量,善于总结,不断学习才能成为一个导购高手。

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