征婚婚恋为何成了一门丧生意?

娱乐新闻 2020-03-2675未知admin

  随着男女比例的不断上升和互联网的深度发展,在线婚恋交友的市场被很多人看好,可为什么最近今年,婚恋市场交出的答卷却令跌眼镜,在线婚恋为何成为了一门丧生意。

  2016年中国未婚人口总数为2.18亿(男1.29亿、女0.89亿),离婚人口总数为2199.28万人(男1244.32万,女954.96万),至此,我国单身人口总数已达2.40亿,相当于和英国全部人口的总和。

  单身男女比例的不断上升,再加上互联网的深度发展,无数人瞅准了在线婚恋交友市场,世纪佳缘、珍爱网、百合网、有缘网四大“说媒”巨头竞相出现,一时风光无两。

  根据Alexa网站排名数据显示,虽然婚恋交友市场的规模在不断扩展,但续航力明显不足,发展疲态明显。

  自2016年开始,世纪佳缘等四大婚恋网站PV(页面浏览量)大幅下降,仅为2015年年底的一半,网站排名也全部降低。其中百合网和有缘网降幅最为明显,在线婚恋网站遭受史上最大冷遇。

  相关数据显示:作为行业领头羊的珍爱网在2015年至2016年期间,仍在亏损,亏损金额分别为1.41亿元、1.25亿元,如今不得不“”德奥通航;百合网在2013年到2016年期间持续亏损三年,在线征婚亏损金额从3306万元增加到1.14亿元不等。今年5月,郭广昌以40亿收购百合网70%股权,这意味着继世纪佳缘、珍爱网相继被卖后,百合网也迎来资本终局。

  笔者认为在线婚恋平台之所以落得如此田地,是内外部相互作用的结果,主要表现在以下几点:

  由腾讯·大浙网发起的《2017中国人婚恋观调查报告》可以看到,国人的婚恋观正在经历着巨大的变化。调查显示,单身者相对于在婚姻中的人,反而有更多的时间来结交朋友,建立和维系友谊。在意识越发重要的今天,越来越多人不受所,不是到了年龄就非得结婚生子。

  婚恋形态朝着愈加碎片化的趋势发展,“重社交、轻婚恋”的趋势已不可,而传统的婚恋交友平台以交往、恋爱、结婚为目的,显然不能满足当代青年人多元化的生活需求。

  截至2018年6月,QQ月活跃账户目前为8.50亿,微信和WeChat的合并月活跃账户数达到9.63亿,比去年同期增长19.5%,突破10亿指日可待。而四大婚恋站月活跃人数相加,都不及微信用户的四分之一。

  在不能进行面对面社交的互联网平台上,网络用户普遍缺乏信任感和安全感,所以,诚信问题成为了十分关键的因素。在互联网用户不选择网络交友的所有原因中,网上资料不真实所占的比例最高。

  近年来,在线婚恋平台频频爆发出五花八门的丑闻,负面消息铺天盖地,用户信息被泄露,不少用户被婚恋网友骗取,“婚托”和线下婚姻介绍所收取高额介绍费等不良行为时不时地被。再加之婚恋网站门槛较低,网站良莠不齐,会员质量偏低,使其在中国的印象里变成了“性”趣交友,整个网络婚恋行业的诚信度大幅降低。

  中国网络婚恋交友行业发展近20年,PC端网络婚恋服务已经较为成熟,商业模式也较为完善。

  但随着互联网近几年的快速发展,端成为婚恋交友企业核心用户新的来源渠道,2016年9月网络婚恋交友端人群覆盖规模,首次超过PC端人群覆盖规模,标志着以端为主导的婚恋交友服务正式来临,整体行业迎来了新的机遇和挑战。

  婚恋交友企业纷纷了自己的APP,希望可以在端的风口顺风捞金,但问题也随之接踵而来。APP界面千篇一律,没有新意;使用的整个过程,一不小心就会点到;企业方找托儿,骗取高额中间费用;盗取用户网络支付权限,删掉软件还会自动扣费……

  在手机应用商店搜索百合婚恋、世纪佳缘,评论反馈中“骗子网站”、“垃圾软件”等语言数不胜数。端软件运行乏力,用户体验极差,导致用户粘性大幅降低。

  目前,不少婚恋网站只追求着会员注册数量,却忽视了服务内容的差异性,用户通过网络这种“人际交往”方式体验没能达到他们的期望值,参与的积极性也有所下降。

  面对这种状况,尽管各婚恋网站大都采用举办各种线下活动来增加用户参与度,如世纪佳缘举办各类线下集体相亲大会等,但并不能改变其线上提供的服务并没有太多特色,涉及方面都越来越相似的事实。

  定位上,各大网站都会选择拥有大学学历、收入较高的高端群体;交友模式上主要是搜索制、推荐制,或是搜索与推荐结合的形式。网站上大都能看到“会员推荐”、“会员博客”、“会员注册”、“成功故事”等板块,从产品形态到经营模式只模仿不创新,同质化现象严重。

  以世纪佳缘、珍爱网、百合网为例,这三家网站首页内容大同小异,均是注册通道、用户展示、展示和服务入口,只是在页面和功能设计上有些许差异。用户看腻了,自然就卸了。

  基于婚恋行业的特殊性,在线婚恋平台的用户大都属于“一锤子买卖”,用户更新换代快,并不能形成可以持续盈利的产业链。在盈利模式无法满足其需求的情况下,一些在线婚恋平台存在“收费至上”的问题,部分网站通过向用户推荐套餐,用户投入大笔服务费用等方式来增加盈利。

  如果不支付几百甚至上千元钱,在称“免费沟通、免费交友、免费沟通”的婚恋网站友寸步难行,这种做法及其拉用户,从而导致在线婚恋平台口碑差、信用差。

  世纪佳缘线元不等;在百合网上,如果不购买会员服务,在向心仪的男士发信息时,对方无法查看你的信息。

  线下红娘服务价格更是令人咋舌,“红娘服务的价格为数万元至十几万元都有可能,上不封顶。”有红娘透露,“去年世纪佳缘红娘一对一服务最高的一笔收费为500万元。”

  与此同时,婚恋行业在宣传上也无法突破自身的天花板,没有哪一个用户希望自己利用软件平台征婚的消息被他人知道,因此该行业也就不能像餐饮,服装等行业“一传十,十传百”。天价中介费引来用户不满,没有宣传导致口碑进一步变差,逐渐形成一个恶性循环。

  由此,在线征婚我们可以看到,昔日“红娘”在线婚恋平台的没落,实际上正是互联网模式转型互联网失败的典型。交友靠婚恋网站的时代结束了,或者说异性社交最终目的为谈恋爱结婚的时代结束了。

  手机和社交元素对于青年人来说更不可或缺,直播、短视频、微博、外卖……数不胜数。

  症结已经找到,那么在青年一代思想和婚恋网站内核产生对冲,在线婚恋平台用户大量流失,网站运营模式获利困难,行业整体创新乏力等层层险境下,在线婚恋还能否?

  在过去的几年中,在线婚恋平台被诟病最多的就是虚假信息过多,平台“只拿钱不办事”,从而流失了一大批用户。因此,要想找回流失用户,首先要找回他们对平台的信任。

  对于正在注册的用户,平台务必要保障其信息的真实性,尽量采取人脸识别或者身份名注册等先进技术,用于核实用户性别、年龄、是否婚配等信息的。对于正在使用网站进行交友的用户,可以聊天,视频交友等措施,使用户之间进行双向选择,从而降低用户被的概率。

  同时,婚恋网站还可以用户评价功能,如果一些不良有行为,则可以通过用户反馈出来,提高平台整体的安全率。

  线下红娘服务则一定要求会员提供身份证、户口本、、产证等,并专人对进行验证。一旦用户在消费中获得了良好的体验,那么他就会和该企业建立短暂的互信意识,增强用户的信任感和安全感,才有利于流量变现。

  我国单身人口总数已达2.40亿,而据调查,每年有2000多万的单身男女成为婚恋网站的潜在客户。潜在客户市场如此广阔,一旦吸引其入驻网站,所得到的收益可想而知。为了吸引潜在客户,婚恋企业一定要练就“新技能”,寻找转型之。

  珍爱网大量嵌入社交元素,独白功能,增加视频功能,私人红娘服务等功能;百合佳缘网和有缘网则推出附近人、视频聊天、视频直播互动等功能……这些都是针对90后、95后用户“重社交、轻婚恋”而采取的措施。

  一些婚恋企业还引进人工智能,增强用户体验。世纪佳缘在平台推出基于深度学习的智能机器人“缘缘助手”,研发基于婚恋为主题的VR实景交友体验产品。去年年底,百合网联手图灵机器人推出“试爱机器人”。

  珍爱网也于去年联手致力于计算机视觉的Sense Time “智能相亲模式”……

  2017年9月,百合网与世纪佳缘完成合并后,宣布其注册用户已经突破2.5亿。

  但据统计得知:在我国目前的婚恋市场中,世纪佳缘APP日活跃用户数为216.6万,网站日活跃用户数为544.3万,二者相加都不及注册用户的三分之一。由此可见,婚恋网站在盘活用户这条上还有诸多弊端。

  随着网民在网民中占比逐渐提升,网络婚恋企业的业务布局重心势必会持续向端倾斜。但由于端的服务模式与用户使用习惯仍在探索和创新中,婚恋企业在APP市场中已经失去先机。

  在线婚恋平台目前要做的,是应该重点关注当下单身一族的,不应只局限于“说媒牵线”上,而是应该着眼于功能和用户体验,如不少的婚恋网站线下大型相亲活动,既促进了宣传,又增强了用户粘性。

  从龚海燕创办世纪佳缘算起,网络婚恋平台发展历程已长达15年。期间互联网婚恋行业从无到有,从发展迅速到变现困难,从品牌效应到口碑崩塌,之后更是面临陌生社交等竞争,再到如今的,行业的兴衰,折射出了80,90两代人对于婚姻和爱情的思考。

  在如今端QQ,微信,陌陌等瓜分市场,世纪佳缘,百合网等老牌婚恋平台又不得不转战端的两难境地下。在线婚恋平台还须稳妥布局,走好转型之,在竞争越来越激烈的当下背水一战!

  作者:申健,:潇湘财经(ID:XiaoxiangFin):专注财经金融,尤其是Fintech、区块链等,《财富生活》等多家特约撰稿人。

  2017年9月,百合网与世纪佳缘完成合并后,宣布其注册用户已经突破2.5亿。

  但据统计得知:在我国目前的婚恋市场中,世纪佳缘APP日活跃用户数为216.6万,网站日活跃用户数为544.3万,二者相加都不及注册用户的三分之一。

  感觉,在用户底下增加评能这个场景的考虑,不够严谨。婚恋网不能简单的以为像大众点评或者滴滴打车一样,接触完留下评价吧

  问题的根本不在于如何匹配,如何信任,而在于你如何通过网络的“一面之缘”,建立起能否“一生相伴”的准确的判断

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集、培训、社群为一体,在线征婚全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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