vivo和小米vivo与小米的博弈

娱乐新闻 2020-03-18197未知admin

  2018年流年不利的小米,在2019年仍然没有摆脱掉行业竞争的霉气。在这个国民品牌厉兵秣马雄赳赳气昂昂发布新年旗舰还不到一周的时间里,便被华为的黑科技呛了一脸。这部带着小米2018上半年几乎全部期待的先锋大员,在短时间内掀起手机行业的一小波声浪,随即迅速退潮而去,为新锐折叠屏一代让出了C位。

  回顾一下2018年第四季度的手机市场风云变幻,我们不难理解小米的焦虑。援引第三方市场调研机构的数据,小米手机市场份额已经“”到跟苹果互称难兄难弟的境地了。

  为了在新年抢个好彩头,2018年过得并不顺利的小米打响了新年旗舰的第一枪。距小米8尚未满一周年的时间,雷军便按奈不住地把小米9推到用户眼前。vivo和小米焦虑的不止是小米一家,2018年手机市场整体表现正在走下坡,除了华为、vivo这种仍被马太效应的红利哺育的坚挺品牌外,第六名开外的陪玩厂商几乎全都表现颓势。从2018年Q4过渡到2019年的经济下行宏观趋势,一定程度上了消费市场的贡献能力,而作为大额消费的电子数码领域承受着更多的负面影响,可以预见的是,排期上半年发布的旗舰手机都会被市场好好校验一番。

  折叠屏的热度刚刚有过,vivo子品牌IQOO便祭出了2019年的第一招杀招。这款验证新品牌第一代攻伐能力的荣誉手机,2998元的起价和4000mAh的超大容量,让本来水桶腰观感的小米9瞬间缺点自现。果然是没有对比就没有。曾经专精拍照系的OV开始着手性价比铺陈,而一贯性价比的小米死死咬住拍照不放——历史发展果然有意思。

  不过值得去提醒一下的是,小米9作为小米科技的年度旗舰已经亮相完毕,而IQOO作为vivo的先头兵,承担着为年度主旗舰抛砖引玉的作用。这一田忌般的“妙招”,会是农村包围城市的vivo撕开小米围墙的利刃吗?

  回到小米曾经最擅长的硬件堆料逻辑上看,vivo在这里同样有一招田忌式的妙招。

  都是成熟的手机厂商,自然不会专注于玩2998 vs 2999这种粗糙把戏。显然IQOO在/无线快充以及摄像头传感器方面,距离身为品牌旗舰的小米9具有相当的差距,但是前者用户定位上有着更加深入的洞察,这款手机摆明了主打中低消费力的男用户,因而果断在拍照性能做了极大的让位,转而在与游戏体验相关度较高且技术难度较低的电池容量上。再加上4D游戏震感、游戏环绕声、液冷散热、MonsterTouch压感按键、酷炫灯效等这些游戏重度用户的标配功能,放在游戏场景里对比IQOO和小米9,确实对水桶配置的小米9有些苛刻了。

  不过话说回来,综合市面上对小米9堆料情况的普遍反应来看,没有核心特色是小米9不能明状的特质。855首发优势被一款非旗舰机型迅速拉平,三摄优化+1600万超广角+微距镜头,使得小米终于在权威榜单DxOMark挤进了前三的,如果非要给小米9的堆料找一个用户群对标逻辑的话,我觉得最匹配的是对硬件略懂一二的女性用户——这次新请来的代言人王源或许是最好的佐证。此处联想到代言小米X系列的吴,不知道他的粉丝会怎么想。

  手机行业的先发与后发从来都是玄学课题,毕竟先发得人势,后发得钱势。从来擅长饥饿营销的小米在第九代旗舰的发布初期确实收获了不错的网络声量,但随即因为核心组件的“难产”迅速陷入到供货荒,雷布斯不得不在微博上上演快鞭敢的戏码,高管亲自督战的剧本从小米诞生之日起便从未停歇,几乎成为了这个企业的文化印迹了。

  不用说,前文提到的“难产”的核心组件,自然是高通最新一代处理器骁龙855了。这颗整体性能提升了 45%的强悍芯脏,暂时还经不起小米和Vivo这两家出货量大厂的挤压。所以我们目前从官网上看到的两款搭载855的芯片,一直都是以预约和的形态面向消费者。vivo和小米在犹豫迟疑中无法笃定决策的消费者,面临着无法用现钱兑换现货的预期,很可能在一轮轮的空欢喜中放弃掉当下选择。毕竟接下来就是855的海量旗舰机型扎堆上市的时节了,持币代购的选择自然要优于无休止的等待,当然对某些人来讲,还有选小米还是选IQOO的两难抉择。

  所以对于vivo来讲,投石问的IQOO正在试探小米走过的互联网手机之。这款手机或卡位也好,或陪跑也罢,都会让小米9在销售黄金期中糟心无比。

  说到代言人营销的功底,vivo差不多可以甩小米两条街。且作为一个浸淫粉丝经济多年的主攻线下渠道品牌,vivo在明星资源上有着更强的延展性,尽管从早期的宋慧乔到后期的鹿晗,vivo的代言人始终没跳脱出流量明星的玩法,vivo和小米不过配合其铺天盖地般的宣传,粉丝交叉效应起到了很好的品牌渗透宣传作用,因而vivo在小镇青年男女中沉淀了很好的口碑基础。而新品牌IQOO罕见地玩起了无代言人的市场策略,这不像是一贯在流量上高举高打的OV风格,反倒是有些互联网起家的小米派的作风。

  而对于小米来讲,排除掉粉丝对于idol是否掉价的感受先见,至少吴和王源对小米来说是互补的。小米正在尝试用一种累积式的代言人打法,在流量越来越贵的互联网下半场中,渗透并更多的潜在客群。这种互相侵入腹地的打法加剧了手机市场的用户之争,尤其是在iPhone市场份额日渐萎靡的形势红利下。很难想象在新一代骁龙处理器的下,新年的第一场手机大战硝烟在两个市场圈层同时燃起。

  在今年4G升级5G的尴尬时间中,想必多数继续押宝4G厂商的会把年度旗舰机的发布提前到上半年,可以预见接下来的战火会更加旺盛。IQOO作为vivo的一支奇兵突袭了小米腹地,接下来面对vivo主品牌旗舰Xplay系列和黑科技NEX系列的中等马和上等马,小米又将怎样来迎战,亦或是,保稳自己现在的地盘呢?

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