听说了吗?299元10年免费吃柠檬被袁国顺老师

娱乐新闻 2020-01-2766未知admin

  299元10年柠檬免费吃的商业模式在业界可谓是名噪一时,柠檬哥吴开强策划的免费模式让他所在的西部山村脱了贫。据柠檬哥介绍,模式实现全国收款1000多万,去年给贫困户发了91万的工资,乡亲们都感谢免费模式创始人袁国顺老师。模式更是吸引了来自频道《赢在中国》的的报道,连褚橙庄园董事长马静芬也前来学习。

  然而在国顺案例库现场,整个方案却被免费模式的创始人袁国顺老师当场,方案到底出了什么问题呢?

  柠檬哥吴开强来自四川宜宾的大山,当地以种植柠檬为生,但是柠檬偏酸销一直不好。身为村长儿子的吴开强在赚得人生第一桶金后毅然回乡,寄望通过所学的免费模式带领乡亲脱贫,便设计出了299元10年柠檬免费吃的方案。

  该方案一出实现全国收款一千多万元,带火了柠檬也带火了整个村子的柠檬旅游业,吸引了包括央视四套《赢在中国》栏目组、经济导报、商报等众多知名前来报道,褚橙庄园马奶奶马静芬也前来学习参观,更吸引来了的项目补贴,柠檬哥风头一时无两。

  大获成功的柠檬哥希望袁老师能够帮助村子延伸赢利点,因此来到了国顺案例库。在现场柠檬哥展示了整个模式的10个盈利点,袁老师的。然而信心满满的柠檬哥怎么也没有想到,他等来的是袁老师当头棒喝一般的否定。

  在袁老师看来,柠檬哥列出的10个后端盈利点中有9个都充满了不确定性,比如未来快递一旦涨价,就损害了客户的确定性,盈利点就再也不会有了。而补贴也同样充满这也的不确定,最重要的还是农副产品本身自带的风险性。袁老师甚至断言,看似在和名企面前柠檬哥无限风光,但是到现在为止肯定并未真正实现盈利。在这种不可持续的模式下,袁老师直言每一个299的用户未来都将可能是一个火药桶。

  锁定客户就一定要找到确定性的盈利点,但是对很多企业主来说,找到确定性盈利点有一定的难度,甚至既有盈利点是否是确定性一样不简单。在现场柠檬哥也一度没有意识到问题的严重性,惹的袁老师当场发火。

  对柠檬哥来说,如何提升柠檬大平台的换购率是盘活整个平台的关键点。原本柠檬哥寄望锁定了10年的客户通过支付附加25%的精加工费用,把新鲜柠檬制作成柠檬片来实现一个盈利点。而袁老师现场对话一个女性观众,得到了最直接的否定,甚至表示加钱换购一次之后再也不会来平台消费,这也命中了袁老师的各项不确定性。

  现场,柠檬哥一度陷入了,最终袁老师给了柠檬哥6字箴言:娱乐、主次、品牌。

  袁老师表示使平台娱乐化,利用好消费者爱占便宜的心理,通过满额抽,品裂变的形式客户产生持续性的消费。而品通过壹玖的傻傻平台,柠檬哥一折两折就能拿到国际大牌产品作为赠送用户的礼品,让客户爽到,对整个柠檬产品的平台也将会欲罢不能。

  俗话说,家有千口主事一人。袁老师强调产品线再丰富也必须要有产品的主次关系,就像康卖的最好的是红烧牛肉面,哇哈哈卖的最好的饮料是营养快线,主产品就是一把利刀,是一个企业最大的盈利点,而柠檬哥的柠檬产品线多款,没有主品必死无疑。

  产品有了主次关系,就会形成品牌,慢慢客户就会形成依赖度。柠檬哥现有的模式没有品牌,客户通过免费模式引流过来之后,再通过娱乐把观众变成参与者。娱乐是利用一个场景,设计一个让人消费的模式,而并不是让别人去买柠檬。主产品形成品牌之后,整个产业链的商业闭环完成,从人的心理逻辑到商业逻辑也全部完成。

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