产业园如何招商这四点你一定要熟记

文化新闻 2020-05-22161未知admin

  产业园招商难吗?说实话是真的难,在同质化严重的今天更是难上加难,但是地方要发展,极大程度上又取决于招商引资的速度与质量,所以,很多招商人员不得已被赶鸭子上架,只能硬着头皮往前冲,结果可想而知。那么如何才能有效地进行产业园招商呢?投资控股集团根据多年的招商经验,谈几点看法,相信一定会对你有所帮助。

  在招商工作之前,招商人员不妨问自己两个问题,我对产业园是否已经充分了解了?对当地政策及国家宏观政策是否熟知了?这两个问题只有心中有数,招商人员不论是电话邀约还是登门拜访才不至于给人一种不专业的形象。试问,如果一个招商人员在面对对方询问当地政策而一问知时,对方还愿意继续沟通下去吗?所以,了解“自己”非常重要。

  其次,充分了解“自己”之后,我们还要再问自己一句,我们要找谁?这个时候就是招商人员对行业的了解程度和需求程度了,如果招商人员对行业不了解,那只能等着吃闭门羹。

  有的产业园招商工作者认为,招商不外乎就是多开几场高逼格的推介会就行了,这种行为放在几年前或许可行,但是到了现在,如果产业园运营者不是真正站在企业这边思考的话,有哪个企业愿意把自己的“全部身家性命”投资到你的园区呢?光鲜亮丽的话每个人都会说,但是只有真正关心企业,帮助企业的产业园才是企业愿意入驻的产业园。如果想着搞几次推介会,几个活动就去“捞金”的话,那你的产业园自然没有企业愿意入驻进来。

  有的产业园,走进去像是世外桃源,说实话,外表上看确实非常漂亮美丽,但是,如果美丽的外表下藏着是不方便,那么企业进来也只会是徒添烦恼。

  企业愿意进驻产业园,并不是取决于你的产业园是否好看,更多是看企业能否长久发展下去。试想,企业搬迁,动辄投资上百万、上千万甚至上亿元,难道仅仅是要块地,要几栋厂?答案当然是否定的。

  因此,产业园应该更多的服务于企业,包括物理空间、管理空间、园区文化空间、服务空间等等,只有这些一一配套上,才能增强客户信心,使之愿意将企业搬迁至产业园。

  “羊群效应”同样适用于产业园招商,区别于广撒网式的招商模式,重点突击行业类的龙头企业一定是最为快捷的招商方式。只有“抓住了头”,那么后续招商就会显得容易得多,但是,很多产业园招商人员却偏偏选择广撒网,而不去行业的龙头企业,造成精力分散,效果也就不尽人意了。

  而科学的做法应该是在招商定位的下,集中精力先做好龙头产业、龙头企业的招商工作,并在发展过程中注重与龙头企业相配套的供应商、服务商、相关产业、相关活动企业的引入,并运用发展的眼光不断促成产业的升级换代,这样才能真正实现招商工作的良性循环。

  以上四点便是投资控股集团在多年的招商工作中总结出来的,希望能够带给你一些,让你的招商工作可以变得轻松有效一些。

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