耍流氓踩了无数坑后的总结:不赚钱都是

时尚新闻 2020-06-30191未知admin

  五、巨头压力之下,后起之秀还有机会实现弯道超车吗? 1. 惹不起,躲得起UU跑腿本质是一个C2C的交易,海量的订单的根本是组织能力,它一定是由价值观和驱动的。这个市场(同城递送服务)确实巨头也参与了很多,前几年我们有200多家同行,现在国内你能数得到的就剩2家了,一个UU跑腿,一个闪送。UU跑腿走到现在,天时地利人和三个关键都是不可或缺,早一年晚一年都做不起来?

  因为巨头在进入这个市场的过程中,没有想过问题,的基础是可以赚钱,而可以赚钱这是很关键的事情。我在做UU跑腿之前有一个项目,是做图片识别的,就是把银行或物流手写的单据电子化并识别。就这样顺利拿到第一个1千万。网络效应是最大的护城河,很多社交类产品的网络效应是很大的。找人这个事,我相信每个创业者都非常痛苦,做一个创业本身就没有多少钱,去大厂挖人又特别贵,而且人家还看不上你的。从产品上线一直错到现在,所有的竞品也跟着错。它去一个市场几乎在一个月之内就会把当地的美团、饿了么、达达包括很多中国干惨,因为他每一单都给骑手补贴很多钱,所以骑手都去跑外卖了。这个产品研发用了2年,测试了近1年。

  核心点就是快。希望他们成为一个传递快乐的使者,而不是充满。我有两次SPA(正式投资协议)签完了钱没到账,有一笔违约金是600万,他宁愿赔款都不愿意投资,为什么呢?但还是有人愿意支持你,UU跑腿的轮投资来自启赋资本,他之所以愿意投我,是因为我们之前有过合作,他知道我们的团队有这个能力把事情做起来。那资源怎么算,将来他占着这个不干活怎么办?如果你非常缺资源,完全可以让资源做价加入进来。但补贴总有一天会到头,我把供给端做好,跑男运维好,总有一天你烧完钱了,市场就我的了,后来果然它没钱就撤了。这是轻资产运营的互联网必须要关注的事情。而父母不接单的话生活会遇到问题。所以在招人上需要投入很大精力。

  做事业决定于价值观,它约束你哪些事是可做或不可做的。比如:美团和小米的战略是成本领先,其核心意义是把供给端的成本压缩最低,把需求端的毛利率提到最高。

  投资很关键的一个点,就是你的钱要18个月的预算。其核心功能就是下单,有人接,有人用,但它特别丑。所以早年BAT拼命收购,目的是想抢流量入口。别人去补贴,我们不能跟着补,我们一补就补死了,所以大部分同行都死在补贴上,耍流氓视频我们没有。关键看你是做一个行业的领导者还是跟随者。我在2010的时候参加一家游戏,这家游戏做FPS(第一人称射击游戏)。

  但他们最后大多成为炮灰,很少幸存下来。现在我直接用微信小程序下单就可以,逛美团看起来就有些多余。面对BAT,你只要把运营做重,它其实很难反击。打开UU跑腿A,你会发现它的首页非常不合理。后来我又找去老投资人,我说傅总你不帮助我,我就要死了。不是所有投资人都是表面上看起来那么善良,它可能会是陷阱。因为我们很少对外发声(最多是在郑州当地),慢慢的先打好基础。他主打餐饮这块,我们放弃。

  分享一个观点,大家有没有感觉到现在又回到了PC互联网时代,互联网跟那个PC互联网最大一个区别是什么?

  从2015年的5月3到6月20正式上线个版本的迭代。将跑男组织进行分化,有专门送高端的UU特种兵,送文件的商务跑男,送鲜花的护花使者,送蛋糕的冷链超人等。大家在接触资本时一定要关注一个事,就是你的投资人有没有投了你的竞争对手?

  作为合伙人级别的人,绝对不能一心二用。像华为是不允许你有第二职业的,哪怕是,甚至不允许下班之后打。因为不能做任何损耗你精力的事情,此外他是否信任你,他的价值观也十分重要。

  举个例子,UU跑腿有2个底薪4000的人做了很多像小游戏或是短视频,全网播放量超过20亿次,在行业上是老大。每当一个人进来后,都有一个质的提升。一个人来到一个大部分是基于的理由,离开一个,绝大部分是出于感性。但现在小程序出来了,它又回到了最初的PC互联网的搜索模式。幸运的是,在2018年之前,没有任何一个大厂把UU当成第一大竞争对手。不管做得规模多么大,如果基本的赚钱逻辑,它是不可能成功的,所有不能赚钱的商业模式都是。接触了这么多投资人,我得一个结论,真正愿意投你的人,都是认识你或通过有信任背书的人。当入口的逻辑发生改变,那些超级会越来越弱,超级个体则会越来越强,这也意味着新的机遇要出现。

  之后你会发现很多友商会去照抄,但它真正的灵魂是你的初心。UU跑腿本质上是一个时间交换的交易,有人发单有人接单,完成双方需求。于是我开始自己造血。耍流氓视频就因为百度说它要做中国最大的同城物流,所以在之前,创始人密集地接受一些采访作为PR,这对你后续的发展非常重要。大家都相信并愿意为这个事付出一些努力的话,它就成为一个伟大的基因?

  这是UU跑腿能走到现在的关键因素。比如像20公里的单子,深圳没有电瓶车怎么办,我们就发明了公交+地铁+共享单车的模式去完成这个配送。后来达达去了我们的主力市场,客单2.5,这怎么打,直接跑?

  永远不要跟竞争对手在同一个维度打仗,当你找到A解决方案之后,一定要再找到B和C,因为我们根基不牢,实力不足,所以只能造武器从另外一个维度上去打仗。

  因为我用自己擅长的方式跟他们打,他们有资本和资源等各种东西,但他们没有更多的id(想法),要学会用杠杆的力量去对抗。比如点一杯咖啡,以前的逻辑是打开美团A,搜索咖啡下单。爸妈跑单赚钱,我帮你养家带娃。就像抖音做起来之后,微视就很难受,因为它已经形成网络效应了!

  后来顺丰和闪送接连把UU当成第一大竞争对手,但我们已经不怕了。通过AB测试(把一部分用户分为A类或B类用户)发现,在50天时间里将起步价从39元调整到了12元,因为12元的AB测试效果最好。即使拿到市场老大又怎么样,这个市场本身没有了。笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。当我做到一天5万单时,耍流氓视频投资人都不认识我,甚至以为我是骗子。

  于是我们组织了UU宝贝计划,成立培训机构。为跑男的孩子提供国学、游泳、太极等课程,从早8到晚6免费全托管。

  我们在跟某个巨头恶斗期间,突然有家投资机构主动说要投1个亿,在我们尽调(尽职调查又称谨慎性调查,是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后,经协商一致,投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料的一系列活动。)了大概两周,后来我发现这是友商派过来摸底的。

  可赚钱是很多人不愿思考的一个点。在UU跑腿起步时,所有的是没有收入模式的,不但不收友商的信息使用费,我还给你补贴。因为我认为一旦做成规模,一定会有人给我投钱。

  我每次去上海,我都会约他吃饭唱,并邀请他了解我们,其实当时没有资格挖这么牛的人过来。后来他到郑州,我找专人陪他玩了一周,他又没有留。经历了三年,在我不懈的努力下,今年终于加入到UU跑腿。

  但是,后来这个市场没有了,为什么呢?因为银行电子化了,快捷单据电子化了,入户出户单ERP(企业资源计划)了,没有我什么事了。像我这每年被拒几百次的人,其实心里每次都崩溃到边缘,但即使崩溃了还要找,因为不找的话你会很。也包括你每次跟投资人沟通,除了你要讲100遍讲吐的T之外,你还是很有收获的。比如说我去创业,有一位资源股东,他能提供许多外部或行政资源。流量入口,PC互联网入口是搜索引擎,互联网是A作信息孤岛。网络效应有多强大,比如任何一家再做一个微信,依然干不过微信,因为微信有人员关系沉淀。这个项目之前一直是被美国和的垄断着,当我把成本降低到1/6,效率提高3倍之后,这个市场就归我了。

  所有东西都可以用钱来解决,只有时间是不可再生资源。但我们郑州的跑男日活掉了不到5%,几乎没有受影响。UU跑腿在郑州起步时,平均客单价是18。因此曾被100多个投资人。作为小创业者,我们当时起步资金只有200万。等上线之后发现,大家已经不玩端游了。

  一个人能来到一家,大部分原因是基于的。这个待遇好,前途美,人员氛围不错;但他离开可能就一个理由,我不喜欢我的合伙人或老板。

  5年之后,如果想让用户体验这道菜更美味,那就必须提高跑男(厨师)的水平。我们内部有一个为UU跑腿量身定制的知识库,完全是程序员凭爱好写出来。因为第一项应该是下单,而不是展示附近有多少跑男。骨骼的横截决定组织可以长多大;但如果你能自己的话,通过运营迭代做一些创新,可能错的结果也能变成一个正确的事情。通过用户的反馈,不断的迭代产品!

  当你过度关注竞品时,你会跟竞品长得越来越像,会被同行带进沟里。因为你不能在巨大竞争压力下,持续领先地满足这个需求。关于运气,《复杂》这本书里有一个词叫涌现。

  姜总说天明要么不投,要投一定是领头。UU跑腿其实受过很多质疑,因为我们在郑州起步,那里几乎没有互联网。那么像京东、阿里、美团、饿了么这些超级会越来越有价值!

  一个强大的心脏是组织的生命源泉;因为有一个好的土壤,才能驱动一个良好的创新。第二轮就比较有意思了,本来都已经谈好了,马上就要到账,但是百度外卖发了一个PR(也称)稿说:它要做中国最大的同城物流。V等于k乘以n的平方,V等于网络价值,K是一个价值系数,N是网络阶段的个数。很多投资人也会问我,你怎么和对手竞争,其实我觉得竞争永远不可能消除,当你有利润,一定会让人眼红。血液里流淌的是企业的文化价值观。

  而好几家同行融了5000万美金,怎么跟他们打,打不了。我们相信用户最终在意的不是谁做的菜,而是菜好不好吃。比如说我们第一个版本起步价定的是39元,然后发现我们错了。因为现在资本市场很难,资本市场币的LP(出资人)基本上没有钱,而美元基金不愿细投,因此这对创始人的财务能力要求很高,一定做好运营。然后我的投资人就退出了,这笔款没有到,差点把搞死。尤其是内容,它的抗风险能力很强!

  虽然场地师资成本很高,但我们一直在做。换句话说,你做价格,那我做服务。他能以不同的视角,帮你发现思维中的盲点,从而解决问题?

  那些对你的项目不感兴趣的投资人就是所谓的弱关系,在你找投资人的过程中,他们也能起到很大作用。虽然他不会投你,但他有人脉圈,会给你带来一些投资关系。一个企业到最后能够成功,一定是在你看不到的地方下了狠工夫。2015年4月15晚上8点多,我们在墙上画了一个原型,10天后第一版诞生,包含了和IOS端、微信端和服务器端。总的来说做事要精益创业,找人要掏心掏肺,找钱要不折不挠。

  UU跑腿要做领导者,我们来制定行业标准、规范流程。实现盈利后,又接触了几十个投资人。要用数据定策略,而不是拍脑袋。从200多家到只剩2家,大部分友商死在不懂量力而行,即在能力范围内做性价比最高的事,我们不是发展最快的,但是我们活得更久。快速试错,快速迭代,用最小化的成本去运行这项产品。所以我认为做互联网产品,最关键的是要快。UU跑腿起步时只有7个人,6个都是程序员。我们要求所有的高管每月接4单,基层员工每月接1单,而且还要写上你的接单分享,真正体验到他们的工作和生活。

  是指当你基础不牢的时候,悄悄地进入市场,保持低调,不要引起对手的注意,以赢得扩充实力的宝贵时间。因此,找人是唯一可以浪费时间和的地方。我们认为跑男的组织能力是这个行业的竞争基础,因此花了很大精力在跑男运营上,也把尊重跑男作为第一条价值观,我们是服务于他们的机构而不是管理机构。2018年7月,滴滴做了滴滴外卖。后来天明打过来6666666.66的定金。

  正能量的传递需要你持续地输入,而负能量天生就有很大传染性,一个不好的人对的力是巨大的。传个一堆人都会传,因为人们对不确定性的东西充满好奇。

  每个投资人外面都会有一些新闻,看一下你的投资人是不是跟某个创始人关系特别好。世界上曾经有无数个阿里巴巴或UU跑腿,有这个想法的人特别多。很多创业者起步都是从解决一个痛点开始的,但是当你没有竞争力的时候,你就成了炮灰,就像共享单车最开始不是摩拜做的,也不是ofo做的。找人的时候脸皮要厚,放长线钓大鱼。

  我们大区总监,从2万多的月薪到我这拿2500上班,这工资作为生活费都是问题。他为什么愿意放弃高薪,因为他是真正相信我。我们就是全员持股,高管强制性持股,而且只买不送,用钱投票是最可靠的。

  怎么做到最快,有人说专车专送就快了吗,他绕或车爆胎怎么办?我们做了接力模式。这时另外一家友商1块一单,我们又躲了。内容来源:2019年5月18日,在一刻talks主办的【快闪.我是创始人】会议中,UU跑腿创始人兼CEO乔松涛进行了主题为“从泛到精,如何实现跨界创业”的精彩分享。大部分互联网都采用低成本优先的方式薄利多销。我经常会把一个组织比喻成一个大象,《规模》这本书讲到,一个能长多大取决于骨骼。但资源股东是不能做股东的,因为他最多在起步时能帮你一点。所以创业者需要一个缘,同时市场也做得ok。但UU成立到现在为止,从来没有靠压榨跑男(uu跑男是指UU跑腿招募的快递收发人员,在本文中简称跑男)端要利润,这是我们一直坚守的。

  比如小红书,竞争对手可能要花很长时间才能把内容体系建立起来。UU跑腿要做的事,是为这个提供100万个就业岗位,让这个城市生活更加美好。终于有两家机构愿意投资,当所有流程基本走完等待进款时,美团又说:美团要做中国最大的同城物流,结果这笔投资又黄了。特别是暑期,跑男在接单时前面会带一个小孩,因为放暑假了小孩没人照顾,只能跟着父母。

  我们把握了很多红利,包括微信粉丝、社群、H5游戏、短视频等。每个阶段都能把握住风口。因为你有强大的好奇心,发现一个东西就去研究它,先别管能不能用得上,否则你可能会失去很多机会。这对于创业者及其团队来说非常关键。

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