网易蜗牛读书app针对网易蜗牛读书增长策略做竞品调研与优化

财经新闻 2020-04-0682未知admin

  本文以网易蜗牛读书为对象,对其做了简要的产品,并重点结合竞品对比了增长策略的不同、优势劣势,进而总结出如何优化网易蜗牛读书增长策略的。

  网易蜗牛阅读APP包括领读、分类、书桌和我4大版块,从4大版块的产品逻辑和表现来看,无时无刻在响应这款产品的Slogan,即:专业领读好书推荐,全场好书每天畅读一个小时。

  分为推荐、关注、有偿征稿3个场景,其本质都是向用户推荐感兴趣的书籍。比如:推荐,除了⎡新上好书⎦和⎡猜你喜欢⎦的直接推荐电子图书,其它都是通过文章(书评)和领读接地引导用户找到合适的、网易蜗牛读书app喜欢的书籍。

  虽然叫分类,但产品并未只做简单的分类,推荐也是随处可见的。基本每个分类下都有精选、7日在榜、新上架。

  不仅在阅读体验上做了功夫,也在无时无刻促进率的提升,如多渠道分享(微信、QQ……)、会员续订、加入购物车等。

  除包括个人主页、消息、共读、书评、问答、批注、礼品卡等一系列个人行为外,还提供了余额充值、会员续订、邀请好友兑时长以及城市文化地图等促进用户增长、提高率的功能入口。

  因此,单就网易蜗牛阅读APP的找书、读书、分享书的流程来看,笔者模拟了用户A从不同内容入口找到感兴趣的图书并购买、分享的流程。

  从拉新和留存角度「网易蜗牛阅读」APP的增长策略,并模拟籍的场景。

  ③每周当成功邀请到第3个好友后,你可额外再获得3天【蜗牛Turbo会员】的励,每周重置一次励。

  ①Turbo会员体系:7天(¥6)、30天(¥25)、180天(¥148)、365天(¥298),购买时长越多,越划算。

  ②阅读时长激励:1个蜗牛币币=1个蜗牛壳,阅读1小时励1个蜗牛壳,攒够即可兑换无阅读权。

  ③阅读等级荣耀:设置境界分用于快速衡量用户在阅读领域的能力水平,通过阅读、发表书评、提问回答、参与讨论、点赞分享等行为,可快速提高境界分。境界等级包括独上高楼[0~300]、衣带渐宽[300~600]、蓦然回首[600~850]、扫地僧[850~1000]。

  ④领读人计划:境界分超过600可申请成为领读人,领读人可写书评,赚取更多的境界分。

  ⑥共建小组:境界分350以上可共建小组,首次免费拥有该书,获得更多蜗牛壳。

  ⑦有偿征稿:凡入备选文章直接送3天Turbo会员礼品卡;被编辑推荐的文章至少送5天Turbo会员礼品卡;高质量文章,按平均500元/千字支付稿酬,上不封顶。

  从书、书评/问答、APP活动、口碑以及领读人的5个引流入口,本APP或籍的场景。

  从年龄段分布来看,19~25周岁的人群占比最大,18岁及以下的人群排第二,其次是26~30周岁的人群。也就是说,网易蜗牛阅读App的主要用户群体是30周岁以下人群。(数据来源:1500例用户调研)

  ‍从职业分布来看,学生群体占比最大,达到61%,其次是互联网/IT行业(占比9%)和文化/教育/培训/科研行业(占比6%)的人群。(数据来源:1500例用户调研)

  从地域分布来看,深圳、杭州、合肥、、上海等南方一、网易蜗牛读书app二线之列。(数据来源:易观)

  从用户分时使用时长来看,18:00-20:00是网易蜗牛读书用户的主要阅读高峰。此阶段为学生放学、白领下班、吃晚饭的时间,用户可见缝插针地地铁公交或是饭间阅读。(数据来源:易观)

  (2)定期组队抽无限卡:100%中,5人成队,组队成功后队长将额外获得两天无限卡励,新用户越多抽到的励越好,每次有1个新用户时,至少中3天,有2个至少中5天,有3个至少中7天。

  (4)无限卡类型:含月卡(30元/月)、季卡(20元/月)、年卡(19元/月),购买时长越多,越划算。另有首月特惠9元、连续包月19元/月活动。

  (2)新人满减券:满30元减5元券、满199减20元券;满499减50元券。

  (1)邀请好友:请好友免费体验,得20分;请好友付费加入,立得600分。

  (3)荣耀勋章:小试牛刀(完美勋章、分享勋章、评论勋章、启程勋章、求知勋章、VIP勋章)、学无止境(好学不倦、学富五车、才高八斗、满腹经纶、学惯、博古通今)、推荐达人(初出茅庐引人、小有名气引人、大名鼎鼎引人、一呼百应引人、举世闻名引人、初出茅庐领读人、小有名气领读人、大名鼎鼎领读人、一呼百应领读人、举世闻名领读人)

  用户特征:有足够的时间,无经济来源,同学朋友多且互动较频繁,用阅读类APP,一是为了娱乐;二是积累写作素材。

  用户特征:有足够的时间,无经济来源,同学朋友多且互动较频繁,用阅读类APP,主要是娱乐爱好,平时较宅,可能会喜欢看《老梁故事会》、《天天悦读会》等节目。

  用户特征:有足够的时间,有一定经济来源,交际圈在逐渐缩小,但生活在一线城市压力非常大,主要用来解压打发时间。

  用户特征:平台较忙,有一定经济来源,交际圈较小,生活在一线城市压力大、交通时间也长,一般在地铁上看书打发时间。

  用户特征:平台很忙,有经济来源,交际圈较小,生活在一线城市压力大、交通时间也长,但需要不断迭代自身的知识体系,所以选择碎片化时间阅读权威的手机,充实头脑。网易蜗牛读书app这类群体具有非常强的读书目的,注重知识的。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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