财经新闻专家电话会议:处方外流趋势已现,零售药店2.0时代还有

财经新闻 2020-02-14122未知admin

  原标题:专家电话会议:处方外流趋势已现,零售药店2.0时代还有多远?

  本期我们聚焦药店行业,并邀请行业资深专家,与机构投资者进行了深度交流

  会议背景:处方外流趋势已现,零售药店2.0时代还有多远?为此,我们特组织了药店行业电话会议。专家为华南区某连锁药店运营总监,从业十余年,熟悉广东药店零售市场及相关政策。

  核心观点:1、目前零售药店相对比较重要的资源,包括行业政策、优质的商品、专业的从业人员,这三方面是能够影响行业经营垄断的重点。大型企业会做大,但想要垄断具有困难。2、税费会加速单体药的退出,但退出的多为依靠价格战的传统店铺。严格执行药店分类分级的话,短期内一定会导致专业药数量的减少。3、零售药店用互联网+在线处方的平台解决处方药销售的合规问题。这种方式可以给零售药店带来一些增量。4、财经新闻华南地区的并购意愿不强,并购价格会走低。参茸的主要销售结构分为三种,分别为保健、送礼和坐堂医使用。

  详细纪要:

  行业格局:

  (1)零售药店未来的行业集中度是否会像欧美日韩市场一样,进入连锁药店,寡头垄断时代?

  ①目前零售药店的相对比较重要的资源,包括行业政策、优质的商品、财经新闻专业的从业人员,我觉得这三方面是能够影响行业经营垄断的重点。②政策、商品很难垄断,大型药店的成本管控很难比中小型药店做得好。③大型企业会做大,想要垄断具有困难。

  (2)连锁药店现存的问题有哪些,新类型药店会成为未来突破点吗?

  ①新类型药店很难形成规模,DTP还没有很好的形成规模化的模式。②最大的行业问题还是商品和服务的同质化严重。

  (3)在大数据时代下,为患者提供定制化服务的DTP药是否会成为未来产生异质性的关键因素?

  ①这种专业化服务的DTP药会产生一定的异质性。但是DTP药是医院的后端业务,所谓的后端业务,其一定是要先在医院产生一些必要的诊断,然后DTP药才会有业务。②我个人认为是有一定的局限性的,因为DTP药很难脱离医院产生业务。在这种情况下,这个产业要想做到非常大,或者说像社区药、商业区的药一样做到很多是不太现实的,一定要跟医院结合起来,打通生产厂家、医院,医院后端,整个链条要打通,而且中间方方面面的关系要好,这个业务才做的好。

  (4)在大数据时代下,为患者提供定制化服务的DTP药是否会成为未来产生异质性的关键因素?

  ①处方流转的便利性处方外流。②第二个就是零售药的处方药品种的满足性。③如果能够解决以上两个问题,商品的价格差不多,处方外流就会出现比较高的外流率。

  政策:

  (5)税费是否会加速单体药店的退出?

  ①会加速退出,但退出的多为依靠价格战的传统店铺。从目前广东的情况来看,应该是会的。因为现在整个单体药店的退出现象是挺多的。但是退出的药店多为以前没有掌握零售药技能的,都是以前比较传统的药老板的店,完全凭价格战来的店现在纷纷在退出。②专业人士开始做加盟店,效果不错。但是我们同时也看到了一种情况,目前有一些行业内对药比较专业的人士,他们掌握了一定的关于药店经营管理的知识,然后开始做加盟店,这一块反而还做的挺好的。

  (6)药店分类分级对行业有何影响?

  ①严格执行的话,短期内一定会导致专业药数量的减少。②这些专业药如果要满足全品类的经营,中药饮片、处方药、非处方药等全品类的专业药经营的话,药师的配备增量会很大。目前2名可以满足的甚至需要配备到3、4名。③严格执行的话,便利性的药,比如卖非处方药的便利店,经营会变得容易一点,因为他对专业人员的配备、整个的成本管控做得更好。④政策推出来之后,要看具体的执行情况。

  互联网+:

  (7)互联网+在线处方平台对零售药店行业的影响?

  ①零售药店用互联网+在线处方的平台解决处方药销售的合规问题。②这种方式可以给零售药店带来一些增量。因为这种方式能够解决顾客一些小病的诊治,类似于美国的一分钟诊所,那么往这种业态发展的话,应该可以给零售药店带来一些增量。③平台为顾客提供了便利性。医生毕竟还是有一定的专业性,而且可以解决便利性,因为顾客去医院、社康的话,肯定没有到药店这么便利,如果能够达到这个目的,应该对行业还是有一定的帮助。

  (8)近几年在线销售的可能性大吗,如果了以后会对现有的格局起到什么样的影响呢?

  ①在零售药的监管并不严格的处方药,在线销售的可能性还是很大的。②提前布局了线上销售的连锁药,以及有处方药品种优势的连锁药,应该会得到比较好的发展,因为他们占据一定的先发优势。

  华南区域:

  (9)广东零售药店新政对广东药店市场未来发展的影响?

  ①因为目前实施细则还没有出现,我们认为最重要的一点就是提到了支付账户的问题。②用基金支付的话,在医院与在药享受的报销待遇同等。③新政落地后,80%的药品消费会来到零售药,只有20%在医院。

  (10)华南区域并购标的的价格走势如何?

  并购意愿不强,价格会走低。2018年下半年开始,并购的消息就很少了。之前有很多,特别是18年上半年之前,并购的信息是很多的。从18年下半年开始,整个华南这一块消息不多,行业内了解到大并购的意愿,好像并不是很强。在目前这种情况,我认为这个价格应该是会走低的,没有17年、18年上半年,价格那么高了。

  (11)华南地区业内单店的盈利情况,有哪些因素会去影响单店的盈利情况?

  ①开店前期评估很重要。其实一个店能不能盈利,前期评估常重要的。比如、人流、竞争关系等方方面面的前期的店铺评估做得好,盈利可能就好一点。但是现在整体的单店的盈利期是变长了。我们也初步看了一下,一般的新店大概要6个月把费用打平,财经新闻我说的费用就是这种不算摊销的那些。②单店保本需要10个月,完全收回投资需要两年。比如说像租、人工、水电,这些直接开支的,如果店盈利比较好的,6个月这一块可以打平,把摊销那些算进去10个月可以保本。完全收回投资,现在一个店最少都需要两年。

  免责声明:本文整理自卖方研究报告/专家观点,不代表本对任何投资机会的推荐。

  风险提示:股市有风险,投资需谨慎。

  

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